在長河入江口乘風破浪

——生態環境公司中標團風縣長河入江口片區生態環境係統整治工程EPC項目綜述
來源:生態環境公司    作者:高鳳嬌     發表日期:2022-06-23 責任編輯:曹凱旋  點擊數:1047

“綠水青山就是金山銀山”,長江經濟帶“不搞大開發,共抓大保護”新發展理念,將生態環境保護提到前所未有的高度,“點麵結合、內外結合、近遠結合、水陸結合”的控汙治汙思路,環境治理與保護措施相繼出爐。湖北工程公司緊跟時代步伐,致力轉型升級邁入生態環境治理新行列,奮力開拓市場新版圖。

市場即博弈,戰場無硝煙。奔跑是逐光前行,駐守是落地生根。6月13日,生態環境公司收到團風縣城市建設投資集團有限公司中標通知書,與電建集團華東勘測設計研究院組建的聯合體,成功中標團風縣長河入江口片區生態環境係統整治工程EPC項目。這是生態環境公司市場營銷團隊開疆拓土的見證,更是深根細作的堅守沉澱。

團風縣地處武漢“1+8”城市圈核心層,肩負著“一江碧水出團風”的使命,長河入江口片區生態環境係統整治工程成為爭創長江經濟帶綠色發展示範工程。

???????.webp.jpg

破局,迎難而上

華中區域總部將黃岡市所轄團風縣等列入整縣推進計劃行列,湖北工程公司領導帶領市場開發團隊與區域總部多輪對接,充分展示公司品牌實力和參與訴求,最終公司作為湖北省屬地企業,與區域總部達成合作意向,共同成立整縣推進專班工作小組,選派吳銳、董繼堯、毛磊、周本寶等首批市場開發人員駐點黃岡市,尋求由武漢輻射周邊城市圈的突破。

2022年3月,在區域總部的帶領下,公司首次介入團風市場,將與電建集團華東勘測設計研究院組建聯合體,共同參與長河入江口片區生態環境係統整治工程EPC項目,彼時有多家內部單位參與競爭,而聯合體投標對成員單位間的業務能力、配合默契度有著超高要求。

?????????.jpg

生態環境公司與華東院武漢分公司討論合作模式

湖北工程公司領導高層運籌帷幄,總部市場、經營等部門全程關注、協調,生態環境公司負責人及市場營銷帶頭人前沿指導,派駐專業市場開發團隊全力投入,一方麵,加強與區域總部之間的溝通協調,充分展示公司的誠意和參與決心;另一方麵,以優質的技術支撐加強與華東院之間的配合,展現整體實力。經過不懈努力,公司從集團內部多家單位脫穎而出,得到區域總部的支持和認可,最終獲得了項目參與的主動權。

攻關,鍥而不舍

在公司進駐團風市場之前,團風縣政府及業主(團風縣城市建設投資集團有限公司)已公開組織招標,但因故流標,重啟需確保本次招投標過程萬無一失。

項目營銷經理熊堃多次奔赴團風縣政府和業主單位,憑著資深招投標經驗,協助業主解決前期流標後的遺留問題,籌劃本輪招標前的準備工作。以專業的營銷經驗,精準的服務理念,厚積薄發的態勢,贏得了業主及政府對湖北工程公司的高度認可,獲得了該項目的優先話語權,形成以公司為主導統籌推進項目合作的有利局麵。

駐守,精誠所至

2022年5月10日,長河入江口項目招標文件正式掛網,生態環境公司迅速組織綜合、經營、項管、財務等部門成立投標小組負責標書編製工作。技術標文件的編製需要大量的實地依據,毛磊作為一線駐點人員,與華東院設計骨幹一同長期駐守團風縣,配合華東院勘測人員開展大量的前期調研,對項目管排線路進行勘測,烈日下逐一翻看井蓋,星辰下繪製管線,編製報告和計劃,通過2個多月駐守他鄉的默默堅守與奮鬥,完成了初步管線分布圖,為投標文件技術部分奠定了優勢。

?????????????С????????.jpg

生態環境公司投標小組召開投標啟動會

堅守市場開發一線,是為了搭建公司與業主溝通的橋梁,及時準確地獲取與傳達信息,為項目贏得寶貴先機。遠離公司,缺乏實時的協助與指導,考驗的是敏銳的判斷與抉擇;長期駐外,舍棄家人的團聚與陪伴,從牽掛和理解中汲取動力。也正是默默的堅守與付出,咬準目標不放棄的“狼性”執著,促成了團風市場“開花結果”。

合作,發展共贏

在激烈的投標角逐過程中,通過對潛在競爭對手的摸排,充分發揮各自專業領域的技術和商務優勢,投標小組認真研討、緊密配合,商務標書互檢查、技術標書共支持、經濟標書共籌劃,最終以評標結果第一名成功中標。

在公司與華東院以EPC聯合體首次聯合投標過程中,合作模式和理念需要不斷融彙和磨合,以前期項目合作及實施經驗為基礎,與華東院開展了多輪商討,最終由緊密型聯合體轉為鬆散型聯合體合作模式,成功維護了公司在施工過程中的權益及規避管理風險,為後續項目合作奠定了良好開端。

展望,點亮品牌

市場是企業發展的命脈,堅持市場龍頭的戰略定位不動搖,踐行“以市場為龍頭、經營為核心、履約為保障”三位一體的發展理念。生態環境公司圍繞湖北工程高質量發展目標,超前布局、精心謀劃,精準研判、深耕細作,聚焦項目承接激發營銷活力,助推公司勾畫更廣闊的市場藍圖。

回首細數,長河入江口項目的成功中標,承載了“三個首次”:

該項目是公司在武漢“1+8”城市圈首個落地實施的水環境項目,標誌著公司正式邁入由武漢市區輻射周邊市場的跨越;

該項目是華中區域總部在湖北省整縣推進計劃中,最晚進駐、最先落地的項目,打響了區域總部在湖北市場的第一槍,為公司與華中區域總部建立了優先聯係;

該項目是生態環境公司與華東勘測設計研究院首個聯合體參與的EPC總承包項目,以本項目為契機,開啟了與設計領域龍頭企業的緊密合作。

後續,生態環境公司將全力確保項目高質量履約,實現項目現場管理和市場開發的良性循環,用優質服務反哺前端市場開發,助推生態建設效益目標的實現。


Copyright 2016 biwei必威888 All Rights Reserved

地址:中國湖北省武漢市東西湖區金銀湖街新橋四路1號 郵編:430040 郵箱:hypec-hb@powerchina.cn

電話:027-61169968(市場開發部) 027-61169642(辦公室) 傳真:027-61169066

鄂ICP備15005118號

Baidu
map